问：咨询行业里现在有一批咨询公司 他们现在以这种模式经营 就是买一些电话号码 都是有需求的人 （电话线索会根据要求出价格 比如要求是北京本地人 ）然后电话邀约人员给他们打电话邀约到办公室，然后来谈合作。我想问的是这个电话线索从哪来，你们有什么资源吗？我打听的是来自百度留言啊等等
答：理解。是这样，有几种方式，但是个人感觉，长久做法，国外叫做是『集客式营销』，我觉得是内容+私域。
第一种方式百度投广告，按点击付费，见效快，价格高，但是线索转化不知道，价格一般起步1万起。
第二种是找人买信息，比如有人爬了各种企业数据，加上搜索算法，来卖给我，这种效果不清楚，价格得三万起步吧（这种也有专门卖线索的，灰色边缘地带吧）。
第三种 内容营销。做个自己的网站+小程序，不断把案例、内容、视频解读啥的放上去，然后【重点】
多在抖音、微博等地方推荐，不止在其他平台做IP，更要给网站带流量，
多跟别人换一些友情链接，
这样将来网上有人搜索某个垂直领域的咨询问题的时候，优先到你这里来，留下线索，你再转化。但是这种周期长
我们现在就是搞第三种，当然也可以先做3，再做1。但是不能操之过急
问：3的运营我不会也没有时间
答：这个也简单，你直播就是做内容运营（提问者目前做直播）。只不过可以把一些直播过程中聊的内容录制下来，剪成短视频，转成文字，发出来就可以了。
问：那比如在百度，一万投入 能有多少有效线索？我听说我们这行，相当于三十个电话成一单
答：这个看你在百度后台选的词汇是否准确，线索数嘛，按照软件领域的投放标准哈2万块钱，大概十几个线索数吧。其实成本还是很高的。基本最终下来，基本营销费用得三成以上吧
问：还有没有其他方式？
当然还有很多其他的渠道，比如点评美团的广告，或者找针对领域的大V长期合作，一些广告。
但是前者价格不菲，跟百度搜索一样的情况；后者属于『推』的方式，效果相比搜索也会更差一些
美团点评携程这些在服务业，用的很多。之前聊过的宠物医院的业务，客户每年几十万砸到点评上，甚至有专门结合点评做咨询业务的公司
但是客户每次都从点评过来，每次都给点评这些平台交过路费，太不划算，所以现在服务业流行的玩法，交『私域流量』。
可问题是，咨询场景下，低频、高客单价，私域流量是否有作用，这是个未知数，可能得注意细分场景，以及做客户全周期服务的可能性。
咨询行业、律师行业、软件行业，都是很适合做 内容支撑的集客式营销的
网络营销，就两个核心点，第一个，你有有价值的内容，让人看了有帮助，那系统肯定让人先看到你；第二个，你有很多外部链接，相当于这些外部站点给你背书，比如微博知乎上很多问题都有推荐你的网址。所以搞到最后还是那两条，第一，搞关系，第二，提供价值
哪天百度黄了，再来个xxx搜索，还是靠这套模式
End
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